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赚钱有规律,只有这两个人懂?

时间:2019-07-07 来源:果妈的小确幸

许多创业者因为被互联网大佬们的演讲、心灵鸡汤怂恿,喜欢谈理想,说抱负。其实去掉你内心那些虚伪的花花肠子,无非就是想赚钱,达到财务自由的目的。因为没钱,谈什么都是扯淡!要谈理想和抱负,等你赚到钱了再说。

然而,赚钱哪儿是那么容易的事情?如果谁都能轻松的创业成功,那岂不是人人都是亿万富翁?

这两天摩拜单车的创始人之一胡玮炜给正处在水深火热之中的ofo创始人戴维写了一封信。信中提到一个关键词,那便是“商业规律”。

所谓商业规律就好像是人的生老病死,不管你是帝王还是首富,就算你再有钱、再有本事,也脱不了生老病死的规律。这是人尽皆知的道理。那么,在商界,商业规律就是一个主宰企业“生老病死”的规律,如果脱离了这个规律,就算你融再多的钱,团队再牛,也迟早换来个死!

不过很可惜的是,大多数创业者并不知道这个主宰企业生老病死的商业规律,有的也只是听说过,但是并没有正视或者重视过。那么这个商业规律到底是什么呢?

我在创业做伊视可眼镜之前,从事过很多年的企业管理顾问、品牌运营和营销策划的工作,所以非常有幸的接触了许多商业大佬。而在我眼里,真正深谙这个商业规律的就那么两位:一位是史玉柱,一位是段永平。如果一定要在当今互联网时代找一个深谙商业规律的人出来,我想应该是瓜子二手车的创始人杨浩涌。

赚钱有规律,只有这两个人懂?

史玉柱

赚钱有规律,只有这两个人懂?

段永平

赚钱有规律,只有这两个人懂?

杨浩涌

大家一定特别奇怪,为什么不是马云、马化腾?因为说实话,这两位我们老马家的本家,都是时代造就的大英雄。他们和当年的王石、潘石屹的情况属于类似,在正确的时间做了正确的事。而史玉柱和段永平二位,则是不管时代怎么样,只要他们想干,按照他们深谙的商业规律,就一定能成功,也一定能赚到大钱。

段永平的高徒,拼多多的创始人黄铮就是一个最典型的例子。段永平把自己深谙的商业规律告诉了黄铮,然后黄铮用了不到3年的时间,造就了千亿市值的拼多多。而VIVO、OPPO两个手机品牌,在三星、华为、苹果、小米的强手围攻下,依然能杀出一条血路,成就巨大的成功,也是因为段永平的在旁默默指点。

大家这个时候可能要开始骂我了,哪儿那么多废话?赶紧说是什么商业规律!

我们可以先回顾下史玉柱和段永平以往的成功史。

史玉柱做脑白金的时候,先是选择了小市场,进行很长一段时间的产品测试,通过反复的打磨升级后,确定产品没有问题了,明确了购买角色的动机,产品使用角色的痛点后,便开始集中火力,铺天盖地的做广告。他的目的只有一个:让一个好产品,以品牌的形式,占据尽量多的消费者的心智。只要消费者在为老人“送礼”方面有需求,脑海中第一想到的,甚至唯一想到的就只有脑白金一个品牌,那么就成功了!

赚钱有规律,只有这两个人懂?

脑白金

而段永平呢?有很多媒体黑他是中国山寨之父。其实我觉得他是比史玉柱更聪明的一位狠角色。因为,他连产品好不好都懒得去打磨和升级了。只要发现市场上某一类产品需求正在或马上爆发的时候,立刻就效仿一下,做个一模一样的产品出来,然后就铺天盖地的打广告,占领用户心智的第一名。当那些产品原创者还在暗地里或者公开的指责他抄袭的时候,他早已把市场全部占领,赚了个盆满钵满。

赚钱有规律,只有这两个人懂?

小霸王

上面我们还提到了瓜子二手车的创始人杨浩涌。为什么说他也是深谙商业规律的一个人呢?

在瓜子二手车起来之前,其实二手车平台早就打的如火如荼了。因为市场需求巨大,所以想进来分一杯羹的人就特别多。而那么多二手车平台却没有一个真正意义上的老大。消费者要买卖二手车的时候,脑海中无法浮现出一个精准的品牌来,也就是说还没有一个品牌真正占据消费者心智。

于是杨浩涌才会跳出来,以2个月打2亿广告费的大动作,首先把瓜子二手车这个品牌,占据了所有用户的心智。不管你要不要买卖二手车,只要你有一天有这个需求了,那么瓜子二手车就必然是你的第一选择,甚至是唯一选择。

无独有偶,当所有早期的二手车平台正在以各种商业理论来诟病杨浩涌是个疯子的时候,他们的市场早已被瓜子瞬间吞没!

我们再回过头来复盘拼多多。大家是不是很清晰的记得,在那段时间里,拼多多像发疯似的,占据了各大卫视主流综艺节目的广告时间段?同时也包括那些主流电视剧的广告时间段?

再看VIVO、OPPO,套路是不是如出一辙?

经过我这样给大家复盘和分析,大家是不是忽然顿悟,原来商业规律那么简单?无非是铺天盖地砸广告?

如果你那么认为,那就大错特错了!

在史玉柱、段永平的商业规律中,有一点我们是绝对不能忽略的,那就是用户和产品。相比于铺天盖地的广告,用户和产品是重要100倍的事情。

史玉柱低调潜行的先选择一个小市场测试产品、改进产品,然后再“微服私访”的走访用户,了解购买者、使用者的心声。段永平则是先发现市场需求的爆点,再找市场现有产品的弱点或者差异点。说白了,都是围绕用户展开的产品研发或选择。

只有在用户对产品绝对认可,口碑和复购绝对好的情况下,才会开始点燃一把大火,烧出用户第一认知的“心智占有率”,才会事半功倍的必然成功!

如果产品和口碑都没有测试成功,就开始贸贸然烧广告,那无异于搬石头砸自己的脚,怎么死的都不知道。

我们说的这第一条商业规律是不是非常非常的简单?这就是我们今天所说的话题,“赚钱2条路”中的第一条路。那么第二条是什么呢?

其实第二条更简单。便是安安静静,踏踏实实的做产品,不求快,但求赚。也许用20年,或者40年,只要产品没问题,日积月累就能出头。而走这条路最成功的就是老干妈。除了老干妈当然还有其它的许许多多成功案例,大家走一遍超市,细数一下就知道了。这条路因为对于急功近利的互联网时代来说,没那么性感,所以我在此也不过多的赘述。如果有感兴趣的小伙伴,也可以到微信公众号“金同会客厅”里和我私聊。

赚钱有规律,只有这两个人懂?

老干妈

那么除了这两条生路以外,其它就都是死路了吗?我不喜欢模棱两可,在我看来的确是这样的。我们中国创业者,总喜欢四两拨千斤、以少胜多,或者出奇制胜。其实那些都是史书中说来骗人的。真正懂历史的人,其实压根儿就不相信这样的鬼话。

还有人要说了,《孙子兵法》里不是说“以正合,以奇胜”吗?为什么出奇制胜成了鬼话?那是因为大多数人的一个误读。这句话里的“奇”不是念qi的第二声,而是ji的第一声,意思指的是:以相同的兵力打个平手,以富余的兵力来改变战术,获得胜利。所以,“以奇胜”中的“奇”是富余、剩余的意思。大家不要搞错了。

今天我们把话题说到这里,广大正在创业或即将创业的人,是不是知道仗应该怎么打了,钱应该怎么赚了呢?如果你的产品已经测试出市场和口碑了,需要向投资人融资,那么请把我今天说的内容告诉投资人,融资就是为了砸广告,用最快的速度占领用户心智。别扯什么商业模式、内容营销、网红带货……不仅是骗人骗己,也是害人害己!如果投资人不认可,那只能说明他脑抽!换句话说,只要你的产品没问题,口碑和复购没问题,那么融资就要尽量多,什么一两千万,直接就靠边儿去!还不够一个礼拜砸的呢。一两个亿,也就是一两个月就砸完的事儿。这是商业规律!

话糙理不糙,各位创业者请多加思考,在资本寒冬里,各自珍重!