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解读:比较能赚钱养生馆营销模式,都具备这8个点

时间:2019-08-20 来源:果妈的小确幸


君艾奇源

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随着人们生活水平的提高,人们不再满足于小恩小惠的服务,开始追求更好的生命质量,如何延长寿命、如何活得更有意义,是人们最关心的问题。新时代给店铺营销提出了新的要求,足疗门店的营销到了转型的十字路口。


1养生馆将成为健康产业最受青睐的营销模式

一些有创新精神的企业顺势而为,适时推出了以养生馆为主的营销模式,并取得了意想不到的成果。养生馆模式与传统门店营销模式相比,有固定的场所、有一定的规模、服务内容也日渐丰富,给人一种心里踏实的感觉,深受顾客喜爱。


养生馆不仅仅是企业开展营销的一个载体,而且已经成为一种独特的营销模式,用养生馆来进行营销,既可以将门店营销的服务做得更细致更到位,也可以将文化营销的精髓充分挖掘,将文化转化为营销力,为企业带来更丰厚的回报。


2如何规划养生馆内项目

“兵马未动,粮草先行”。要将养生馆建设好,一定要选择好项目。项目选择要遵循以下几个原则:


1、项目要有能吸引人的诉求点


诉求点是项目功能的浓缩和提炼,能引起顾客的关注。企业的产品,在走向市场之前,一定要努力挖掘出项目的诉求点。


2、项目要能体现价值


要让顾客感觉到物有所值,钱花得不冤枉。


3、项目要有层次感


项目的数量最好在5-6种之间:1-2种为高端,另外的3—4种项目要选择在当地非常流行的养生操作。这3-4种项目定价要比别人低,这几种项目不为赚钱,只吸引人气。


3养生馆的选址、设计、规模和团队建设

养生馆靠的是和风细雨般的文化营销,需要一个相对封闭的环境,养生馆的设计不求奢华,要简朴、温馨,让顾客进了养生馆感觉到很轻松、很温暖。


养生馆的员工以50人左右为宜。员工人数太少,邀请不到顾客,员工人数太多,到会顾客拥挤,不方便管理,浪费资源。


养生馆员工必须进行相关培训:

① 养生文化知识培训  

② 医疗保健知识培训 

③ 接待话术培训 

④ 沟通技巧培训 

⑤ 跟单培训   

⑥ 养生功法培训

⑦ 养生理论培训  

⑧ 企业文化学习 

⑨ 综合能力培训


4用独特的养生功法把顾客拉进来

高明的营销模式,可以用较低的成本很轻松地把顾客拉进来。不管是广告营销还是门店营销,在收集顾客资源这方面都是花费了大量的精力、人力、财力,但是效果并不明显。


养生馆可以设计独特的养生功法,凭借独特的养生功法来吸引顾客。老年人相对来说是一群孤独的人,喜欢找点事做,随便上公园溜达一圈,都能够看到一群群老年人在练拳、做保健操。门店只要肯花功夫精心设计自己的养生功法(或者养生保健项目),肯定能把顾客吸引过来。


养生功法的设计要注意以下四点:


① 养生功法要有切实的功效

老年人常见的毛病有骨关节疾病、胃肠病、心脑血管病、肺病、糖尿病、免疫力低下。一套成功的养生功法,应该在一个月左右改善骨关节疾病的症状,三个月左右改善胃肠病的症状,半年左右改善心脑血管病、肺病、糖尿病的症状,提高机体的免疫力。


② 养生功法要适合老年人锻炼,易推广

老年人有自己的生理特点,一些年轻人能够轻松做的动作,对老年人来说可能难于登天。所以,养生功法一定要简单易行,动作舒缓,易推广。


一些企业编的养生功法,节奏特快,跟跳街舞似的,年轻人尚且学不会,老年人就更不用说了。这样的养生功法明显不适合老年人锻炼,如果推广出去,只会把顾客赶出去,不会把顾客拉进来。


③ 养生功法要有历史渊源

中华民族是个有着悠久历史传统的民族,而古老神秘的东西最能引起人们美好的遐想。养生功法一定要有历史渊源,要和古代养生有道,长寿有术的人要关联。


中国养生文化博大精深,许多年过百岁的养生家留下了珍贵的养生功法,可以对他们的养生功法加以整理。


④ 养生功法要有自己的特色

“人有我有不足喜,人无我有方珍奇。”如果是到处都能学到的养生功法,那么没有几个人愿意专程到养生馆来学习。唯有独特风格养生功法,才有神秘感,使顾客有敬仰之心。


养生功法的另一大好处是它可以不断扩大服务半径。门店营销有一个明显的缺陷,那就是服务半径的局限性。由于门店营销是靠在店铺开会拉动销售的,一些离的较远的顾客可能不愿到参加。而养生功法一旦推广开,可以同时在整个城市产生影响。



5要学会编故事,用故事吸引顾客

营销的核心就是塑造动人故事。人们天生就对营销有戒备心理和抵制情绪,而娓娓动听的故事,让人的戒备心理和抵制情绪消于无形,如果再加以正确的引导,就可以引起人的共鸣。


所以,营销高手都是善于讲故事的人,而善于推广项目、产品的企业,一定是善于编故事的企业,一定是善于用故事去塑造产品价值、善于用故事去感染顾客的企业。


养生馆内能够塑造故事的东西很多。产品可以塑造故事、养生功法也可以塑造故事。在塑造故事的时候,既要把故事编得动听,又要注意不能脱离实际,最好是有据可查,有史可考。


6精细服务,会员特权

营销的技巧和方式可以有很多种,但是,用心去服务顾客,去感动顾客,一定最能产生效益。养生馆是建立在门店营销的基础上的,门店营销的根是服务。养生馆要继承门店营销服务的本源,把服务做得更细更好。


养生馆通过会员制为顾客服务,不同等级的会员享受不同的特权,享受不同的服务优待,让顾客自动升级到高级会员。


7要有自己的养生文化

“三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖文化”


项目产品可以更换、品牌可能倒下,只有文化才能深深渗入顾客的心。一家有文化的企业,即使产品换了、员工换了、总经理换了,顾客照样会一如既往地支持公司。


门店营销的一个最大弊端就是留不住人才。当新员工变成老员工的时候,他(她)们大多数选择跳槽,到其它企业谋求待遇更好的职位,有的甚至成为自己的竞争对手。


最根本的原因,就是由于这些门店营销没有文化沉淀,不能使员工的心始终向着公司,与公司共进退。一家有文化底蕴的企业,既能留住顾客,又能留住员工,使公司持久发展。


8愿景

文化营销模式的养生馆销售额相当可观。养生企业可以根据自身特点,在全国主要城市以直营模式建立养生馆,自己无力直营的城市则发展加盟店,在全国范围内互动,形成自己独特的养生馆营销模式




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