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小游戏流量突围,微信放弃的,QQ捡起来

时间:2019-08-09 来源:果妈的小确幸

在版号戒严的日子里,小游戏成为很多团队转向的方向。第一进军方向是微信小游戏,微信坐拥10亿用户,流量可观。依靠社交裂变,谁都希望自己成为下一个游戏界的拼多多。

但是小游戏在微信上的日子最近也不好过。8月,微信移除了小游戏的精选推荐;11月,买量的游戏盒子被封杀。买量成本上升,争取曝光更难。

另一个同样巨大的社交平台QQ,被重新发现。即将20岁“高龄”的QQ现在一面杂乱无章,一面万物生长,像个随意的实验室,似乎市面上最火的产品形态都能在QQ里找到身影。这种杂乱让许多人离开QQ,移步到更简洁的微信。腾讯公司2018年Q3财报显示,QQ月活账户数为8.03亿,基数仍然庞大,但同比下降了4.8%。而微信及WeChat 的合并月活跃账户数则达到10.82亿,增长10.5%。

另一方面,QQ 智能终端月活跃账户数达到6.98亿,比去年同期增长 6.9%。这意味着,还是有源源不断的年轻用户登录QQ,最简单的原因可能是这里没有父母。                                                                                               

被忽视的QQ和它悄然生长的小游戏

12月24号,QQ空间小游戏和玩一玩平台举行开发者峰会。相比起微信小游戏在业内的巨大知名度,这二者显得既缺少用户,又没有声量。

QQ空间小游戏在公众的认知广度上,远远弱于微信的一大原因,就是用户年龄差异。根据腾讯方面数据,QQ空间小游戏主流付费用户的年龄在18到24岁之间,他们的喜好还没有在主流话语场形成声势。不像微信,任何风吹草动,都会连同张小龙的个人魅力,在数字空间激起水花。

即使同处于QQ体系内,也存在着小游戏的两大流量入口,空间小游戏和玩一玩(前身为厘米秀,很像互动版的表情包)。两者由不同部门开发,但正在走向合并,毕竟本质上都是小游戏分发平台。但玩一玩(厘米秀)在苹果iOS端的游戏入口今年年中时被封,因为腾讯和苹果商店在收入分配上意见不合,项目团队预计2019年会得到解禁,这意味着QQ小游戏一个小小的利好。

QQ玩一玩(厘米秀)的小游戏入口

之所以只是“小”利好,乐人互娱产品研发总监校剑平说道,因为QQ空间小游戏的用户大概80%为安卓端,只有20%是iOS端。“QQ的用户主要以学生为主,他们的父母一般不会给他们买很贵的苹果机。”

但是于2016年启动的QQ小游戏,已经悄然生长为一个庞然大物。根据腾讯方面数据,目前QQ空间H5小游戏已经超过3000款,积累了4亿用户,《钢琴块》、《引力球》、《狙击对决》等游戏的月流水超过千万,势头上并不逊色微信——此前公布的数据显示,微信已经有2000款小游戏接入,用户数超过3.1亿。

QQ空间小游戏入口

数据,数据,数据

作为社交数据巨头的腾讯,在吸引合作伙伴时,一定会强调自己的数据能力。就像微信专门针对餐饮的小程序,为了吸引商家时,会承诺帮助商家用大数据,解决选址、用户分析、销售管理等问题。

这次也不例外,QQ小游戏希望用数据吸引更多开发者。

1、护航产品生命周期

“平台会提供全方位的监控,不仅包括每日新增,活跃数等游戏基础运营数据,还包括了成功率,加载速度等性能数据,”QQ空间产品中心技术总监于群说道。

在整个产品的生命周期上,QQ会提供测试期的首发优质游戏预约、新品期的推广、成长期的画像分析、成熟期的留存维护、衰退期的预警和召回。

以最重要的画像为例,空间游戏运营负责人曹兰兰分析道,QQ小游戏平台上的女性最喜欢的题材是穿越古代、玄幻、仙侠、校园爱情等,具体游戏呈现上,风格要萌萌哒、故事性要强、上手简单快、男主角一定要帅等。由于在小游戏的活跃用户上,男女用户基本平分秋色,所以女性向和二次元游戏在平台上很有发展潜力。

2、向用户精准推荐游戏

于群表示,QQ轻游戏也会打通数据的迁移画像(即用户在其他平台的画像),对用户进行游戏的个性化推荐。哪怕一个从未在QQ上玩过游戏的新用户,QQ也会跨平台地整合画像,猜出你喜欢玩什么。

会上,空间小游戏推出“腾讯H5小游戏联盟”,这个联盟的作用可以理解为,集腾讯集团之力,智能推荐QQ小游戏。曹兰兰称,联盟会向玩一玩、腾讯视频、腾讯网等腾讯各平台输送优质小游戏产品,同时提供平台搭建、支付和结算的一站式服务,实现对小游戏最大化的流量支持。联盟将根据不同渠道用户的特点,有针对性地分发合适的小游戏。

具体来说,在腾讯视频、手Q阅读这类粉丝IP属性比较高的平台,QQ会针对性推荐IP偶像类、模拟养成类游戏。而像腾讯网、腾讯新闻类的平台男性用户偏多,则会推送体育、历史、军事类的游戏。

3、诱人的成本数据。